Wenn der E-Commerce-Direktor von Heartland Payments, Joe Wysocki, ein Produkt oder eine Dienstleistung in sein Portfolio aufnehmen möchte, sucht er nach drei Faktoren: Er hilft den Händlern von Heartland, die Sicherheit zu verbessern, Käufer zu konvertieren und Wiederholungen zu erhalten Geschäft.

Bitcoin, sagt Wysocki, stimmt mit diesen Prinzipien überein.

In einem neuen Interview mit CoinDesk erörterte Wysocki die Strategie hinter dem jüngsten Empfehlungsprozess des fünftgrößten Zahlungsdienstleisters in den USA mit BitPay und den Kräften, die es ermutigten, seine erste Chance auf dem digitalen Devisenmarkt in Betracht zu ziehen.

Insgesamt beschrieb Wysocki den Deal als einen, der Heartlands "Köcher" der Zahlungsoptionen einen weiteren "Pfeil" hinzufügen würde.

Wysocki sagte:

"Wir haben BitPay über eine Partnerschaft informiert. Wenn also unsere nationalen Vertriebsmitarbeiter mit E-Commerce-Händlern aller Größen sprechen, die eine oder mehrere dieser speziellen Lösungen benötigen, haben wir eine Bitcoin-Option in unserem Arsenal. "

Die am 10. März angekündigte Partnerschaft folgte einer ähnlichen Vereinbarung zwischen BitPay und Global Payments, die letzten August abgeschlossen wurde.

Beobachten, dann handeln

Wysocki gab an, dass Heartland schon seit geraumer Zeit Aktivitäten im Bitcoin-Bereich beobachtet und dass einige seiner Händler Höranfragen von Kunden gemeldet haben, die eine Bitcoin-Zahlungsoption wollten.

"Infolgedessen waren wir im vierten Quartal des letzten Jahres der Ansicht, dass es sinnvoll ist, unser Angebot an Dienstleistungen um eine Bitcoin-Akzeptanzfähigkeit zu erweitern, damit wir sie an einen erstklassigen Partner wie Bitpay weiterleiten können ihre Integrationen ", sagte Wysocki.

Wysocki sagte, dass dieser Ansatz ähnlich sei wie er andere alternative Zahlungsmethoden in der Vergangenheit integriert hat, indem er eine Strategie benutzte, die er als "Crawl, Walk and Run" bezeichnete.

"Dies steht im Einklang mit der Art und Weise, wie wir mit vielen Services umgehen - basierend auf Marktrückmeldungen werden wir irgendwann von dort aus bauen. Bei vielen dieser Services geht es um Monitoring und Management, während sie weitergehen." er fügte hinzu.

Fremdbestäubung

Im Moment berichtete Wysocki, dass Heartland weiterhin mit seinen Händlern zusammenarbeiten wird, um ihnen zu helfen, Bitcoin zu verstehen.

"Ein Teil dieses Ansatzes arbeitet im Laufe der Zeit daran, unsere Händler über die Nuancen von Bitcoin und unsere Partnerschaft mit BitPay aufzuklären, aber realistisch gesehen ist das ein Bildungsprozess, den wir mit vielen alternativen Zahlungsmodalitäten durchlaufen", sagte er.

Wysocki stellte fest, dass dieser Bildungsprozess wahrscheinlich Zeit in Anspruch nehmen wird, ebenso wie der Anstieg der Benutzerfreundlichkeit von Bitcoin aus der Perspektive eines Händlers.

Als Beispiel nannte er PayPal als Zahlungsmethode, die eine ähnliche Entwicklung verfolgte.

"Traditionell war Paypal ein Produkt, bei dem die Händler ein Konto bei PayPal einrichten mussten und ein Prozessor wie Heartland die Transaktionen direkt an PayPal weiterleiten würde, und das bedeutete für den Händler, dass sie zwei Endpunkte hatten, die sie abstimmen mussten , " er machte weiter.

Wysocki sagte, dass Heartland kurz vor der Einführung einer Lösung für dieses Problem steht, aber es als Beweis für den langsamen Entwicklungszyklus, von dem er glaubt, dass Bitcoin eingetreten ist, vorgeschlagen hat, der im Laufe der Zeit aufblühen könnte.

"Das ist nur ein Beispiel, wo wir mit diesem Crawl angefangen haben, zu laufen [und] zu laufen", schloss er.

Disclaimer: CoinDesk Gründer Shakil Khan ist ein Investor in BitPay.

Bilder über Heartland Payments; Shutterstock