Rui Ma ist ein Frühphaseninvestor in Technologieunternehmen mit dem globalen Accelerator-Programm und Seed-Fonds 500 Startups. Sie lebt in Peking und ist ein aktives Mitglied der chinesischen Bitcoin-Community.

Das zweite Mal, als ich mich mit Star (Mingxing) Xu traf, war es im selben Bürogebäude im Bezirk Shangdi in Peking, nicht weit entfernt von der Stelle, wo sich das Hauptquartier des Rivalen Huobi befindet.

Dieses Mal war er jedoch in ein anderes Stockwerk umgezogen, weil er aus seinen kleineren Vierteln herausgewachsen war. Alles sah so aus, als wäre es in Eile verlegt worden, einschließlich des Türschilds, auf dem immer noch der Name des Vormieter stand, und alles, erzählte mir Star als Erstes, als er darum kämpfte, einen Platz in seinem Konferenzraum zu finden vier, war im Begriff, wieder bewegt zu werden.

Bei 60 Mitarbeitern brauchte er mehr Platz, wie die Belegschaft mit Ellbogen-Ellenbogen überall sehen konnte, und ich würde in eine andere Einheit im selben Gebäude ziehen.

& ldquo; Es gibt Leute, die glauben, dass mehr als die Hälfte aller derzeit verfügbaren Bitcoins von Chinesen gehalten werden, egal ob lokal oder in Übersee. & rdquo;

Es war ein bisschen ein Déjà-vu-Moment für mich, denn ich hatte genau die gleiche Konversation mit Leon Li von Huobi genau zwei Wochen zuvor, fast zur vollen Stunde.

Es stellt sich heraus, dass die beiden Unternehmen auch ähnliche Visionen für die Expansion haben, nur dass sich Star möglicherweise in einer etwas beschleunigteren Zeit befindet. Sein Team, so behauptet er, hat bereits ein Bitcoin-Wallet-Produkt fertiggestellt, das mit einer API für den Merchant ausgestattet ist und im nächsten Quartal offiziell auf den Markt kommen wird.

Star war sehr nachdrücklich dafür, scheinbar weil er wusste, dass Huobis Li bereits öffentlich über seine Pläne für eine internationale Expansion diskutiert hatte, die in der zweiten Hälfte des Jahres und nicht früher stattfinden sollte.

Durch die Investoren- und Freundegruppe von Star hat er bereits eine Handvoll davon überzeugt, seine Dienstleistungen mit dem zu startenden Portemonnaie zu verbinden, und ist zuversichtlich, dass er bereits kurz nach der Live-Schaltung eine beträchtliche Menge an Transaktionen abwickeln wird.

Internationale Expansion

Als ich ihn fragte, welche geographischen Märkte er zuerst anvisieren würde, sagte er, dass sie mit gleicher Leidenschaft nach allen Ländern außerhalb Chinas gehen würden, und dass er dank der gesammelten Mittel eine ein ganzes Team von Anwälten, die ihn hinsichtlich der regulatorischen Belange der einzelnen Jurisdiktionen beraten.

Zum Thema Finanzierung hat er einige interessante Kommentare zu bieten. OKCoin gab vor kurzem bekannt, dass es in einer Serie A, die von Ceyuan Ventures, einem Fonds von Bo Feng, einem berühmten Risikokapitalgeber, geleitet wird, 10 Millionen Dollar gesammelt hat. Anscheinend ist Bo persönlich ein großer Fan von Bitcoin und investiert seit einiger Zeit in das Asset.

Said Star:

"Er gab mir nach nur zehn Minuten ein mündliches Angebot.Als ich ihm sagte, dass ich nicht so viel Geld brauche, sagte er mir, dass ich langfristig planen sollte, und dass Bitcoin eine jahrzehntelange Bemühung ist. Ich muss sagen, ich hatte großes Glück, dass er so ein großer Unterstützer ist. "

Star hatte Bo bei anderen Gelegenheiten getroffen, aber sie hatten bisher keine offiziellen Geschäfte gemacht, und diese vorherigen Interaktionen halfen, Vertrauen aufzubauen.

Als ich ihn fragte, welche Venture-Capital-Firma hinter den Gerüchten über 10 Millionen Dollar stecken könnte, die der Rivale angeblich erhoben, aber nicht öffentlich angekündigt hatte, warf er den Namen eines berühmten Fonds weg.

"Sie haben mir auch ein Angebot gemacht, aber da ich bereits ein Term Sheet von Ceyuan hatte, habe ich sie gebeten, es zu vergleichen. Leider war ihr Preis niedriger, und ich bin ziemlich sicher, dass der Fonds mit Leon ging. Gute Wahl. "

Apropos Konkurrenz: Star hatte viele gute Dinge zu sagen. Während sich die Luft beim letzten Mal, als ich ihn und Bobby Lee von BTC China im Rahmen einer von mir mitorganisierten Veranstaltung im selben Raum sah, spürbar anspannte, sind sie anscheinend alle jetzt freundschaftlich miteinander verbunden.

"Wir versuchen zu essen, wenn alle in der Stadt sind und Bobby ist jetzt wirklich nett zu mir. "

Wettbewerbs-Kooperation

Wie ich später von Herrn Jin erfahren habe, der ein regelmäßiges Online-Video-Programm produziert und sendet, das Bitcoin-News und Unternehmen in China präsentiert, war es Mark (Gang) Mai von VenturesLab, ein Engel Investor in OKCoin, der die Leiter der Börsen (Huobi, OKCoin und BTC China) dazu brachte, sich regelmäßig zu treffen und den Markt zu diskutieren.

Eines der ersten Treffen laut Jin und Star war die Diskussion des Null-Transaktionsgebühren-Modells.

Star wollte ursprünglich Gebühren wieder einführen, aber Leon von Huobi bestand darauf, dass seine Plattform für immer gebührenfrei sein würde, und so hat sich die Situation bis heute fortgesetzt, wo alle großen Börsen keine Transaktionsgebühren und BTC China in Rechnung stellen Particular hat seine Haltung stark verändert - sehr zum Ärger von Jin, der es satt hat, über das Thema zu berichten.

Für Star ist das alles Wasser unter der Brücke.

Während er mit seinem Investor Mark zustimmt, dass Zero-Fees für den kleinen Einzelanleger, der nicht in der Lage ist, komplizierte Bot-Trades auszuführen, wahrscheinlich am schädlichsten ist, kann er nicht viel tun, um das zu revidieren wurde vom Markt als Norm akzeptiert.

"Leon hat seine Haltung deutlich gemacht, und ich werde nicht dagegen sein, weil das unseren Austausch unwettbewerblich machen würde. Wir werden stattdessen nur andere Wege finden müssen, Geld zu verdienen, etwa durch Brieftaschen, Zahlungen und andere Mehrwertdienste. "

Zum Beispiel ist das Peer-to-Peer-Kreditprodukt, das sie auf den Markt gebracht haben," Geld wert und trägt definitiv dazu bei, unsere Betriebskosten zu decken. "

Volume steht seit einiger Zeit nicht im Fokus von OKCoin, denn Nullgebühren verzerren ihn durch einen" großen Multiplikator, vielleicht 5 mal, vielleicht 10 ". Auf die Frage, was andere KPIs sein könnten, war er jedoch nicht spezifisch und brachte das Gespräch auf seine großen Expansionspläne zurück.

Talent- und Kundenbetreuung

Hier also Star's Gedanken zu den entscheidenden Wettbewerbsvorteilen von OKCoin auf dem internationalen Markt:

Zunächst glaubt er, dass er ein herausragendes Team zusammengestellt hat, das sich schneller bewegt als jeder andere hat schon mal mit gearbeitet. Zweitens ist er der Meinung, dass das Niveau des Kundenservice, den OKCoin bietet, im Westen kaum mithalten kann.

Er sagte: "Wir haben insgesamt zwanzig Kundendienstmitarbeiter, die in drei Schichten von jeweils acht Stunden arbeiten und rund um die Uhr erreichbar sind. Wir lösen die Dinge in wenigen Minuten oder Stunden, mit Live- und sachkundiger Unterstützung. "

" Es ist ein ganz anderer Standard als das, was im Westen angeboten wird, wegen der niedrigeren Lohnkosten hier und der Wählerei der Kunden. "

Für Englischsprachige plant er, ein Call-Center zu betreiben, aber vielleicht auch auf den Philippinen und in China.

Drittens glaubt Star, dass OKCoins chinesische Wurzeln ihm helfen, ihn nicht behindern werden. Zum einen hält er den Kundenstamm für hilfreich. "Es gibt Leute, die denken, dass mehr als die Hälfte aller derzeit verfügbaren Bitcoins von Chinesen gehalten werden, ob lokal oder in Übersee", sagte er.

Zum anderen gibt es eine Menge grenzüberschreitender Möglichkeiten, von denen er denkt, dass sie für ein chinesisches Unternehmen besser sichtbar oder zugänglich wären als andere. Er gab mir einige Beispiele, aber bat mich, es in diesem Artikel nicht zu veröffentlichen.

Während dieses Interview kurz vor dem stattfand, was jetzt als die 3/21 Panik bezeichnet wird, die durch ein falsches Gerücht ausgelöst wurde, dass China Bitcoin verbieten würde, bestätigte Star proaktiv, dass die regulatorische Zukunft unklar ist, aber dass Bitcoin immer noch vorhanden ist so Nische, dass konkrete Politiken eine lange Zeit kommen können.

Diese Ungewissheit ist wahrscheinlich ein weiterer Grund, warum er so international expandieren will, obwohl er das nicht gesagt hat.

OKCoin sucht aktiv nach einem Team in Übersee und wäre nicht dagegen, ein kleines Team zu akquirieren, dessen Fähigkeiten die des chinesischen Kernteams ergänzen - Sie können sich gerne an uns wenden, wenn Sie dazu bereit sind.

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Peking Bild über Shutterstock