Jeremy Epstein ist CEO von Never Stop Marketing, einem strategischen Marketing- und Beratungsunternehmen, das sich ausschließlich darauf konzentriert, Blockchain-basierte Technologien zu unterstützen, die Lösungen schneller und risikoärmer auf den Markt bringen.

In dieser Sonderausgabe von "All4bitcoin 2016 in Review" erörtert Epstein die Herausforderer der Marketer - und die breitere Blockchain-Technologie-Community - bei der Suche nach neuen Enthusiasten mit ihren Botschaften.

Wenn Sie dies lesen, besteht eine gute Chance, dass Sie in einer "Blockchain-Blase" leben.

Sie sind technisch versiert, ein Early Adopter und ein Vordenker. Wahrscheinlichkeiten sind, du kennst viele Leute wie dich selbst.

Und inzwischen haben Sie erkannt, dass die meisten Menschen - zumindest wenn es um Technologie geht - nicht wie Sie sind.

Also, wenn Sie ein Blockchain-basiertes Protokoll, Produkt oder eine Lösung erstellen ... oder Sie wollen nur, dass die Industrie gedeiht, dann ist dieser Artikel für Sie.

Nachdem ich 20 Jahre als Marketingspezialist gearbeitet habe, um disruptive Technologien zu etablieren, sage ich gerne: "Wir sind alle im Marketing, nur einige von uns wissen das."

Ich kann Ihnen auch sagen, dass Folgendes:

  • Eine der größten Herausforderungen, die Vermarkter haben, ist anzuerkennen und zuzugeben, dass die meisten Menschen nicht wie sie sind.
  • Jeder Vermarkter, der sagt: "Nun, ich würde (oder würde) das nicht tun," isn ' t ein guter Vermarkter
  • Beim Marketing geht es darum, zu verstehen und nachzuempfinden, wie andere Menschen, im Gegensatz zu Ihnen, denken.

Die Blockchain-Industrie (wenn wir es so nennen können) geht in ihr achte Jahr. Die leidenschaftlichen Gläubigen, die Neugierigen, Kryptoanarchisten und Libertären sind alle ziemlich aufgetaucht. Jetzt müssen wir den Rest der Welt interessiert und aufgeregt machen.

Die gute Nachricht ist, dass viele Branchenführer das erkennen.

Das neueste E-Book, " Blockchains im Mainstream: Wann werden es alle anderen wissen? " bietet Gedanken von Leuten wie Roger Ver, Jeff Garzik, Erik Voorhees, Primavera De Filippi und 28 anderen über die Hindernisse, die sie für diesen Prozess sehen.

Die Herausforderung für Blockchain-basierte Lösungen ist bekannt. Wie Geoffrey Moore in seiner bahnbrechenden Arbeit " The Chasm gezeigt hat," sind die Kunden, die die sehr frühe Einführung einer Technologie beflügeln, sehr viel anders als jene, die dabei helfen die Hauptrichtung. Oder, wie mein Freund John immer sagte: "Was uns hierher gebracht hat, wird uns nicht dorthin bringen."

Sie und ich wissen, dass eine Blockchain-zentrierte Welt, wie Kevin Kelly sagen könnte, "unvermeidlich ist ". Aber das bedeutet nicht, dass alle anderen es tun, und es bedeutet nicht, dass es passieren wird, sobald wir es alle wollen.

Es ist ein Paradigmenwechsel

In den meisten Marketingaktivitäten sagen Sie: "Deshalb ist mein Produkt besser."

" Toyota ist besser als Honda, weil ... "

" Apple ist besser als Microsoft, weil ... "

" Citibank ist besser als Chase, weil ... "

In unserer Welt jedoch sagen wir "Ihr Telefon ist besser als Citibank oder Chase oder jemand anderes" - zu dem die meisten Leute sagen werden: "Was? ! "

Sie werden natürlich resistent sein, weil die Lösung, die wir anbieten (zumindest zu Beginn), so radikal außerhalb ihrer Komfortzone ist.

Und im Gegensatz zu euch gefällt es den meisten Menschen nicht, aus ihren entfernt zu werden Komfortzonen.

Lassen Sie Leute in ihrer Komfortzone bleiben

Was für Beziehungen wahr ist, gilt für die Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Plattform: Es ist viel einfacher, sich selbst zu ändern als andere zu verändern.

Legendärer Vermarkter Seth Godin schrieb, dass, wenn es um die Weltanschauung eines Menschen geht: "Menschen glauben nicht, was du ihnen erzählst. Sie glauben selten, was Sie ihnen zeigen. Sie glauben oft, was ihre Freunde ihnen erzählen. Sie glauben immer, was sie sich selbst sagen. "

Um deine Blockchain-Vision in den Mainstream zu bringen, solltest du deine Geschichte mit der Geschichte abstimmen, die sich die Leute selbst erzählen.

Die Geschichte deiner Kunden herausfinden und Dann sagen Sie, dass Sie sich daran ausrichten sollen - jetzt ist das eine Fertigkeit. (Zum Beispiel, wie Colgate hier schnell, effektiv und visuell eine Geschichte erzählt.)

Was muss für Blockchain geändert werden

Die nächste Phase von Die Adoption wird von Menschen kommen, die keine Enthusiasten sind oder von Ideologie getrieben werden, sondern von Leuten, die das WIIFM (was ist das für mich?) klar verstehen.

1. Engineering Sexiness ist cool, aber nein ein anderer kümmert sich wirklich um

Wenn Sie die Frage, was die andere Person ohne 20 Schritte Mühe schnell und einfach von Ihrem Produkt oder Ihrer Vision bekommt, nicht beantworten können, haben Sie vielleicht eine Herausforderung.

Also, was ist Ihr? Weltsicht des Kunden und wie passt Ihr Produkt in

diese Vision? 2. Gesamtmarketing c Larity

Was uns zur Klarheit bringt. Sie werden feststellen, dass ich oben "klar verstehen" geschrieben habe.

Sie und ich wissen, dass dezentrale Systeme die Welt sicherer, zensurresistenter, privater, reibungsloser und effizienter machen werden - aber wir haben die Zeit damit verbracht, Whitepaper zu lesen und zu verstehen Merkle Bäume aus.

Alle anderen leben in einer "Aufmerksamkeitsökonomie", in der sie ständig mit Nachrichten bombardiert werden (ob es 5.000 oder mehr oder weniger pro Tag ist, spielt keine Rolle). Also, wenn du deine Idee in acht Sekunden nicht erklären kannst, kämpfst du einen harten Kampf.

Aber alles beginnt mit

Ihrem Ziel. Sobald Sie Ihren Zielkunden verstanden haben, müssen Sie sich darauf festlegen, was Sie tun möchten. Nicht 20 Dinge, nicht 10 Dinge. Dann wird dieses Ziel (zB: "Werde die beste Suchmaschine der Welt") zum Sammelruf für alles, was du tust, einschließlich (und vielleicht am wichtigsten), wie du dein Produkt oder dein Protokoll erstellst.

3. Marketingdisziplin

Ich vergleiche Marketing oft mit einer Hochzeitstorte.

Die meisten Menschen sehen die Glasur und Dekoration auf einem Kuchen und sind beeindruckt. Das entspricht der auffälligen Anzeige der glatten Bilder.

Große Marketer wissen, dass Sie keine erfolgreiche Kampagne ohne eine solide Grundlage für die tägliche Strenge und Ausführung haben können. Stattdessen "hören die Großen" nie auf zu vermarkten "und konzentrieren sich darauf, nur konsequent, Tag für Tag einen festen Kuchen backen zu können, der nicht zusammenbricht.

Wenn sie das tun, wissen sie, dass der Marketing-Kuchen schön aussehen wird. Wenn sie das nicht können, wissen sie, dass keine Menge an Zuckerguss oder Dekorationen dafür sorgen wird, dass es gut aussieht. Es wird nur ein riesiger Haufen Chaos sein ... wie das meiste Marketing da draußen.

Um es einfach auszudrücken, konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel, erstellen Sie einen Plan, um es zu erreichen, und weichen Sie nicht davon ab.

Was können Sie heute tun?

Wenn ich mit potenziellen Kunden zusammenarbeite, ist eines der Dinge, die wir zuerst tun, ein "Marketing-Discovery-Fragebogen". Sie können es gerne sehen und die Fragen beantworten.

Hier sind einige von ihnen:

Zielgruppe / Kunden:

  1. Warum kaufen Ihre Kunden / Nutzer basierend auf dem, was Sie wissen? (Denken Sie daran, dass "kaufen" nicht unbedingt Geld bedeutet. Die Menschen zahlen auch mit Aufmerksamkeit und Zeit). Wettbewerbsdifferenzierung:
  2. Welche anderen Firmen tun im Sinne Ihrer Kunden (nicht Ihrer eigenen Meinung), was Sie tun? Messaging:
  3. Was sagen sich die Kunden aus Kundensicht über den Nutzen, den sie aus der Nutzung Ihres Produkts ziehen? Marke:
  4. Versteht jeder Mitarbeiter, Partner oder Investor, wofür Ihre Marke steht? Bekanntheit:
  5. Wie würden Sie Ihr Marktbewusstsein jetzt charakterisieren? Wahrnehmung:
  6. Wie nimmt dich der Markt jetzt wahr? Dies ist nur ein Teil davon, aber Sie erhalten das Wesentliche.

Der nächste Schritt ist natürlich: "Wo möchten Sie in 12 oder 24 Monaten sein?" Nachdem Sie den Prozess der Klärung Ihrer Ziele und mehr durchgearbeitet haben, können Sie die Vision und den Plan erstellen, um dorthin zu gelangen.

Es ist nicht einfach, aber es ist kritisch und nicht verhandelbar für diejenigen, die zum Gewinnen verpflichtet sind.

Keine Vorhersagen

Ich verachte Vorhersagen für das kommende Jahr. Die meisten von ihnen sind nur Link-Köder, ohne Verantwortung.

Deshalb ist das keine Voraussage, es ist eine Tatsachenaussage.

Im Jahr 2017 wird es eine aufstrebende Gruppe blockchain-zentrierter Unternehmen geben, die:

Put Marketing (das ist mit einem Kapital 'M') im Mittelpunkt ihres Geschäfts steht

  1. Setzen Sie den Kunden an die erste Stelle erste
  2. wird in der Lage sein, ihr Wertversprechen klar zu artikulieren
  3. eine Messaging-Plattform haben und einen klaren Markenzweck
  4. einen kristallklaren Marketingstrategie-Statement erstellen
  5. und sie werden wie verrückte Leute ausführen.
  6. Und sie werden anfangen, sich von denen zu trennen, die nicht aus ihren Technikern herauskommen können.

Ich liebe die Technologie hinter Blockchains und dezentralen Systemen genauso wie jeden anderen. Es ist cool und ich werde hell, wenn ich darüber rede. Aber ich bin nicht der Markt. Du auch nicht.

Denken Sie daran, dass dies für 2017 und darüber hinaus der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein wird - und zum Erfolg der gesamten Blockchain-Branche insgesamt.

Haben Sie eine Meinung zu Blockchain in 2016? Eine Vorhersage für 2017? E-Mail-Redakteure @ All4bitcoin. com, um zu erfahren, wie Sie zu unserer Serie beitragen können.

Bubble-Bild über Shutterstock